En bourse le plus facile c’est d’acheter. Le plus dur étant de prendre la décision de vendre, de préférence au bon moment. Après l’engouement acheteur de ces derniers mois je trouve très intéressant d’étudier le comportement des investisseurs et de constater une fois de plus que les émotions prenant le dessus le talon d’Achille d’une majorité d’investisseurs est la vente et non pas l’achat. Comme je le dit souvent, Maîtriser la bourse c’est être capable de gagner tout en ayant tort. cela veut dire faire une erreur d’achat, certes, mais prendre la meilleure décision qui soit quant à la vente. On dit souvent pas vendu pas perdu mais là encore cela induit en erreur les investisseurs. je penche pour ma part plus pour pas vendu pas gagné!. Ce qui fait la différence à l’heure du bilan et des comptes à la fin d’une année boursière ce n’est très souvent pas ce que les investisseurs ont achetés ou quand ils ont achetés mais bien quand ils ont vendu.

Si l’on y regarde de plus près, je suis persuadé qu’il y a un déficit de connaissance pour savoir bien vendre. Tous les investisseurs ne semblent intéressés que par le « bien acheter » et laisse totalement de côté le « bien vendre » sans se rendre compte que c’est de ce « bien vendre » que vient la performance.

C’est pourquoi je veux à nouveau appuyer sur ce point du bien vendre.

Car bien vendre c’est 80% du profit.

Il n’y a qu’a profiter de la hausse des marchés depuis quelques temps pour s’apercevoir du phénomène. Les investisseurs ont d’abord passé beaucoup de temps à scruter le marché, par peur de se lancer et de perdre. Puis face à une montée toujours plus forte se sont lancés. Ils ont acheté. Ces actions sont par la suite montées. Puis encore, puis encore. L’investisseur se délecte dès lors d’avoir fait un bon achat et se prend à rêver l’action à des sommets.

C’est là que les investisseurs commencent à faire la plus grande des erreurs. Celle de continuer à ne pas s’occuper de leur stratégie de vente au fur et à mesure que l’action monte. Celle de penser, que le cycle de hausse ne se terminera jamais. celle de remonter leur objectif de hausse au fur et à mesure de façon à ce qu’il ne soit jamais atteint, repoussant leur décision de vente. Tout cela, par la peur non plus de perdre, mais de ne pas gagner autant qu’il aurait pu. Lorsqu’on fait un bon achat il est important de ne pas se laisser griser par le gain, car celui-ci nous rendra cupide et par extension nous en voudrons toujours plus, ce qui repoussera d’autant notre capacité à savoir vendre.

Ce n’est pas parceque vous avez fait un bon achat que l’essentiel du boulot est fait.

Bien au contraire.

C’est après un bon achat que l’essentiel du boulot reste à faire. C’est maintenant que va commencer votre gestion. Tout d’abord le suivi permanent de votre investissement, de son comportement, de la véracité continue de votre scénario et de l’ajuste de votre plan de trade en ajustant votre objectif mais surtout votre stop loss à transformer en stop win en le remontant sur le niveau de prix en dessous duquel votre scénario acheteur devient caduque. Ce suivi permettra d’éviter de faire rentrer les émotions en ligne de compte et vous permettra de vendre quand votre stratégie vous dit de le faire.

Bien trop souvent les investisseurs se concentrent uniquement sur l’achat. Et une fois celui-ci effectué, et les plus values latentes encours, en oublient totalement de suivre l’action autrement que pour se réjouir des quelques % que celle-ci à encore engrangée ce jour. Laissant de côté toute remise en question et toute préparation à la vente avec une stratégie « if, then ».

Je sais bien de quoi je parle, avant de mettre en place la stratégie du moindre risque et de l’appliquer avec discipline, je suis moi-même passé par ce mythe qu’un bon achat fait une belle plus value. Combien de fois ai-je acheté une pépite pour finalement en sortir des semaines plus tard avec une moins value pour m’être vu riche…

Alors rappelez-vous, savoir acheter c’est bien, savoir vendre bien mieux. Soyez certain à tout moment dans votre trading plan d’avoir une idée de savoir quand vendre et de vous y tenir. Tout comme un tiens vaut mieux que deux tu l’auras. Une PV encaissée vaut mieux qu’une PV latente se transformant en MV.

Pour aller plus loin voici les 4 règles que je suis pour savoir quand vendre mes actions.